Для потенциального покупателя встреча (особенно впервые) с перекупщиком авто с пробегом всегда – лотерея и нередко проигрышная.
Поэтому вопрос как распознать перекупа на авто рынке, более чем актуальный. Большая переплата это еще «цветочки», а вот «вишенки» чреваты последствиями (например, замаскированные серьезные дефекты, проблемы в МРЭО, кредитные авто, после ДТП и т.д.).
Перекупы, как правило, быстро реагируют на идеальные варианты по соотношению цена / качество и стараются скупать максимально дешевые машины методом сбивания цены, скажем большой пробег, технические неисправности, проблемы с кузовом и т.д.
Быстро «подшаманивают»: сматывают с одометра тысячи километров пробега, ремонтируют самыми дешевыми (зачастую бэушными с разборки) запчастями, натирают до блеска.
Вуаля – на авторынке появилось практически новое транспортное средство, на котором всего пару месяцев ездил сам перекуп.
Цель выдать авто за свое якобы был всего один владелец, словом ТС «огонь» ни бито, ни крашено – сел и поехал, просто очень срочно потребовались деньги.
- Перекупы бывают разных типов
- Как быстро выявить перекупа авто
- Проверка номер телефона продавца
- Попросить ответить честно: Вы перекуп ?
- Фотосессия на месте локации
- Описание машины без подробностей
- Маленькая, но эффективная хитрость
- Платный, но результативный способ
- Подставное лицо
- Косвенные признаки
- Какие делаем выводы
Перекупы бывают разных типов
1. Продавцы откровенного хлама. Они приобретают автомобили за символическую сумму, часто почти даром.
Такие перекупы могут использовать некачественные запчасти, например, китайские резисторы вместо подушек безопасности, а также завышают пробег: вместо реальных 290 000 км указывают 70 000 км, продавая машину чуть ниже рыночной цены.
Данные автомобили расходятся быстро, ведь многие покупатели ищут дешевые варианты.
Многие думают, что большинство подержанных машин битые, другие же полагают, что пробег у них, как правило смотан.
Однако они думают, что если пробег составляет 70 000 км, то его не могли смотать с 180 000 км, считая это абсурдным. В итоге покупатели часто остаются недовольны и больше не возвращаются к таким продавцам.
2. Перекупы с трейдинговых площадок. Эти люди готовы купить любой автомобиль, лишь бы цена была низкой, и их не интересует состояние машины. У них могут быть как хорошие, так и плохие автомобили.
Машины у них могут быть неплохими, но они умалчивают о двух окрашенных деталях. Перекупы часто заявляют, что все их автомобили «идеальны», как предыдущие продажи.
3. Специализированные перекупы. Эти люди сосредоточены на определенной марке или модели автомобилей и знают о них все возможные проблемы. Они могут как продавать ненадежные машины, так и предлагать только качественные варианты.
4. Автолюбители. Это те, кто выбирает автомобили только в хорошем состоянии и готовит их так, будто собираются оставить себе.
Они не покупают битые машины, а выбирают хорошие экземпляры и приводят их в идеальное состояние для последующей продажи уже по верху рынка, но таких людей очень мало.
В Российских реалиях люди не покупают автомобили с потенциалом (небольшими недостатками), так как это связано с рисками и возможными затратами.
Поиск таких машин сложен, а многие предпочитают не заниматься этим самостоятельно!
Как быстро выявить перекупа авто
Логично, что на вторичке наиболее ценятся автомобили, продающиеся реальными владельцами.
Только хозяин может без запинки ответить на интересующие вопросы, а также подробно рассказать историю машины, что важно при желании купить авто б/у. В 90% случаях продавец представляется первым и единственным владельцем.
Поэтому крайне важно знать, как быстро выявить перекупа автомобиля, и по каким признакам таких «дельцов» отсеивать.
В первую очередь, это бизнес, в котором репутация играет ключевую роль. Некоторые, конечно, об этом не заботятся, но многие сейчас стремятся действовать максимально открыто. Из-за недобросовестных продавцов термин «перекуп» приобрёл негативный оттенок и стал ассоциироваться с различными проблемами.
Проверка номер телефона продавца
В интернете на автомобильных сервисах выставляют объявления о продаже б/у машины и часто можно перейти в профиль продавца.
Нельзя игнорировать эту функцию, т.к. есть возможность посмотреть историю о продавце (т.е. увидеть его объявления действующие или архивные).
Если несколько разных объявлений привязаны к одному номеру телефона – вероятно, это профессиональный перекуп. Здесь пригодятся следующие пункты в статье, как себя вести.
Попросить ответить честно: Вы перекуп ?
Конечно, распознать перекупщика по телефону сложно. В разговоре он может наговорить «воз и целую тележку»: я единственный или второй автовладелец, машина с маленьким пробегом или только поменял те или иные запчасти на новые и т.д. и т.п.
Эти «басни Крылова» бархатным голосом льются с целью как можно раньше выманить потенциального покупателя на очный осмотр авто и уже на месте продолжать психологически обрабатывать.
Поэтому при возникновении малейшего подозрения нужно действовать решительно и самое эффективное прямой вопрос – вы «перекуп»?
Неожиданный «удар под дых», как правило, сбивает с толку завравшегося и ставит в тупик (начинает что-то невразумительное мямлить, от прямых ответов уклоняется, заливает очередную порцию лжи и т.д.).
Т.е. если покупатель почувствует, что его собеседник юлит и выдерживает паузы между ответами (соображая, что сказать) – нужно его «добивать тем же вопросом: скажи честно – ты перекуп?!
Если да, нам не о чем говорить, если действительно хозяин авто – ответь, пожалуйста, на интересующие меня вопросы!
Мало кто из перекупщиков сознается. Важно понять, что любые малейшие сомнения со стороны продавца – ему не на пользу.
Прямые вопросы ни один перекуп подержанных машин не любит, особенно если техника проблемная. Поэтому необходимо их обязательно задавать!
Фотосессия на месте локации
Современные гаджеты давно «на вооружении» недобросовестных перекупов, например, такие технологии позволяют использовать фиктивные телефонные номера.
В данном случае просматривая объявление по продаже автомобиля с пробегом на сайтах, к примеру: auto.ru, auto.drom.ru, avito.ru, drive2.ru, mbib.ru и др. – важно обращать внимание на локацию.
На одно и то же место расположения машины выдается несколько схожих предложений (т.е. одна модель приблизительно такого же ода выпуска, разные телефоны и имена продавца).
Как минимум это подозрительно и стоит насторожиться. Необходимо позвонить на все номера и большая вероятность, что голос в трубке будет принадлежать одному человеку.
Дальше даже можно не вступать в диалог и не тратить свое время – это настоящий перекуп.
Описание машины без подробностей
Краткий, сухой текст точный признак перекупа – объявление без логичной конкретики, которая является одной из главных составляющих выгодной продажи автотранспорта б/у.
Т.е. общие фразы есть, но размытые (без вложений, на ходу, сел и поехал, торг уместен возле капота, любые проверки, но за счет покупателя) или более подробно в личные сообщения, по телефону и т.д. Подобные предложения можно смело игнорировать.
Ведь когда человек хочет побыстрее продать, то нужно максимально предоставить информацию для всех, а не каждому постоянно высылать или объяснять индивидуально. Значит, все-таки есть что скрывать.
При желании быстро продать б/у автомобиль настоящий хозяин постарается в подробностях описать все (что переделал в машине, что заменил, что нужно заменить, пробег, год выпуска и т.д.). Если этого нет, то и звонить бесполезно.
Маленькая, но эффективная хитрость
Позвонив по объявлению нужно начать разговор, НЕ уточняя марку на банальные вопросы (год, кузов и т.д.).
Как правило, перекупы продают одновременно несколько машин поэтому, не понимая об какой именно идет речь, он обязательно спросит – какая марка конкретно интересует. Навряд ли в интернете попадется состоятельный владелец, решивший сразу распродать свой автопарк.
Тем более важно учитывать, что подавляющее большинство авто на вторичном авто рынке – бюджетной категории.
Конечно, у перекупа на данный момент может быть в продаже один экземпляр.Тогда важно задать пару вопросов, которые обычно мало кого интересуют, например: какой марки шины на авто или аккумулятор какой фирмы.
Действительный хозяин машины ответит с ходу или хотя бы в течение минуты.
Перекупщик в 99% случаях начнет уклоняться от ответа: не помню – главное, что стоят шины хорошие, либо зачем мне помнить фирму производителя аккумулятора – главное стоит качественный, который никогда не подводил.
Учитывая эти факторы можно смело заканчивать беседу, ведь автовладелец, который бережно относится к своему транспорту, всегда выбирает лучшее и уж наверняка знает марку шин и т.д.
Платный, но результативный способ
При звонке продавцу нужно спросить VIN-номер – если отказывается, мол, приезжай и смотри на месте, здесь что-то подозрительно.
В интернете есть масса онлайн-сервисов (платных с максимально подробным отчетом и бесплатных) для проверки ТС по госномеру. Не надо жалеть 200 руб.
Ведь покупка подержанного авто у незнакомого человека всегда большой риск и верить на слово совсем не целесообразно.
Такая проверка достаточно эффективный способ увидеть все не состыковки между действительностью и описанием машины в объявлении или в разговоре по телефону.
Чрезвычайно важно, чтобы VIN-код из объявления совпадал с номером указанным в ПТС.
Нередко перекупы в объявлении указывают VIN другого схожего и беспроблемного автомобиля, таким образом, любая электронная проверка по базам не отпугнет покупателя.
Подставное лицо
Один из верных признаков какой-то подставы, когда по телефону отвечает один, а на месте осмотра другой человек.
Значит, в цепочке перепродажи б/у транспорта есть еще один посредник, обязанность которого размещать объявления и отвечать на звонки.
Есть нюансы, помогающие выявить мошенника перекупа, например:
Данные продавца и собственника не сходятся. Т.е. перекуп при покупке авто попросту обменял наличные на ТС и документы. А в ПТС изменения не вносились.
Таким образом, за фактического автовладельца должен расписаться перекупщик. Что-то здесь «пахнет» криминалом! Сделка совершенно незаконна!
Да, на учет, скорее всего машину поставят, но грамотному юристу подобную «сделку-лажу» расторгнуть раз плюнуть. Покупать такой автомобиль – только на свой страх и риск!
Поэтому нужно попросить у продавца удостоверение личности и сверить с документацией на ТС. Собственник нечего скрывать и он предоставит все необходимое, а перекуп вряд ли.
Профессиональные и порядочные автодилеры категорически не рекомендуют заключать сделку с лицом, которого нет в ПТС автомобиля как действующий владелец.
Косвенные признаки
При мониторинге объявлений важно обращать внимание на все мелочи. Перекупа можно быстро вычислить даже по фото авто.
К примеру, на колесах дешевые колпаки. Да, они делают машину наряднее, но «оригинал» дорогое удовольствие для перекупщиков (т.е. логика – зачем тратить больше, чем можно).
А пластиковые продаются «по рублю за килограмм».
Еще косвенные признаки перекупов:
- чрезмерно отполированная передняя панель;
- несколько «пахучек» в салоне, маскирующие запахи, к примеру, если салон прокуренный, то унюхать это будет проблематично;
- зачастую перекупщики устраивают фотосессии свежевымытым машинам, чтобы блестели на солнце. Поэтому лужи под авто явный признак предпродажной подготовки;
При осмотре авто желательно пройтись рукой по внешним и внутренним панелям салона. Если кузов и салон сверкают блеском, а рука очень легко соскальзывает – верная знак, что наложено минимум 2-3 слоя воска. Для перекупа важна, прежде всего, максимально привлекательная картинка.
Какие делаем выводы
Конечно, рядовой автовладелец тоже может помыть и отполировать ТС, но как показывает практика, это происходит весьма и весьма редко.
Продавая личный автомобиль, человек часто даже не заморачивается убрать из салона какие-то свои вещи – это, кстати, еще одна галочка.
У перекупа в машине, как правило, ничего такого нет. Но есть, зато блеск и разные копеечные цацки.
Перекупщики отлично знают, чем и как скрыть/замаскировать те или иные недостатки/дефекты, чтобы отвлечь внимание потенциального покупателя.
В покупке б/у автотранспорта крайне важна – бдительность и еще раз бдительность!
